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物を売らない営業で、なんで売れるの?

カテゴリー: 物を売らない営業

vol.596


物を売らない営業で
どうやって物を売れば良いのか?



一昨日のセミナーでも話をしたが

皆、売りたい商品を
一生懸命に売っている。


■なんでこの商品を買う必要性があるのか?


■そして、その商品を買うと

  どんな良い事が待っているのか?

 

 


この、“事柄”が説明出来ていない。

 



例えば・・・


アロマショップを開店したい女性オーナーさんは


「アロマにはリラックス効果があって
   心を落ち着かせてくれるんです。」



「そして、アロマは奥が深くて
   奥深く取り揃えているお店が無いんです!」


こんな感じで
自分の売りたい物の説明しかしない!

 

だから、この女性オーナー人は
アロマを買っていくであろうターゲットを

若い女性とか、インテリアに敏感な女性をターゲットにしてしまう。

 


でも!!

アロマのほのかに、良い臭いのするもので
心が落ち着くんなら


製薬会社から出ている“芳香剤”でも良いんじゃないのか??



この様に“物”を売ってしまうから
臭いがするもの全てが競合に入ってくる。

 



ココに1冊の本がある。


 この本の著者は
 わしの知り合いで

 


 『日本初のハーブ専門外来医』

 

というポジショニングを作っている人で

 


簡単にこの人の主張を言うと

 



「人間は必ず病気になります。
 病気になるから医者が必要です。


 だから・・・
 巷には病気にならない事が大切といわれていますが


 本当に大切な事は


 たとえ病気になっても
 それを『体から消す免疫力』を作ること」



こう言われています。

 



風邪を引いて、高熱が出て
仕事を休んでしまう人もいれば

多少の風邪は引いてしまうけど
たいした高熱も出ず、1日もすれば回復する人っていますよね!



わしなんか、会社を起こして20年間
1度も風邪とかで休んだことが無いんです。

熱が出ても、37,5度くらいまでです。


これはわしの体には何かの免疫力があるんでしょう。


この入谷さんが言われるのは


『病気になっても、病気が消える
 ハイパーフィットケミカルが大切』

 

こういう事なんです。

 



そしてこの本にはこうも書いてあります。


アロマテラピーは究極のフィットケミカル療法です。
その理由は、わずか1ミリリットルの精油を採るのに
何百本の草花を必要とし
精油はフィットケミカルの濃縮液だからです。


そもそもアロマテラピーとは
植物から抽出した不純物を含まない天然の精油を使って
免疫力を高めようとする方法なのです。





と言う事は

こう言う『病気』という問題に直結している人たちは・・・


そう!

 


小さなお子さんをお持ちの若い主婦達です。



今なんか、新型インフルエンザも流行しています。


どんなにケアしていても
うつる時はうつるんです。


と言う事は


アロマショップを開店させたい彼女のターゲットは

わざわざ競合の多い

若い女性とか、インテリアに敏感な女性

じゃなくて


小さなお子さんをお持ちの、若い主婦達にしてしまえば



『アロマを買う』必要性が出てくるんです。


この様に、本当に売りたいアロマを説明するんじゃなく
病気にならない、ハイパーフィットケミカルを売れば

お客さんの方から



「それで、そのアロマは何処で売っているんですか?」

と、なるんです。


その時初めて、アロマの話をすれば
お客さんは多少高くても買っていくでしょう。


これが



“物”を売るんじゃなく“事”を売る

という事です。


皆の商品でも“事”がないか
探してみたほうがええよ。

ほんんじゃまた

 


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