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相手の時間泥棒にならない営業方法とは・・・

カテゴリー: 全顧客身内化計画

VOL.528

訪問営業では

相手のメリットである話以外は、時間泥棒以外の何ものでもない!!



昨日の続きですが・・・




基本的に、営業といっても

結局の所、


人と人とがお互いのメリットを求めて話し合いをする事

だと思います。




その時に、こちらがまったく興味の無い話を
延々続けられても、面倒くさいだけ!



でも、こちらが興味津々な話は
自然と前かがみになって聞いてしまう。


面倒くさい話は、のけぞって聞いて



興味のある話は、前かがみ!



訪問営業で、全ての人を『前かがみ』にする事が出来れば
社内では、トップクラスの営業マンになるじゃろう。



じゃ、どうやって『前かがみ』にさすのか!?

 


それは・・・


 

 


『話す』んじゃなくて


『質問させる』事だ。

 



相手が興味を示さない事を『話す』んじゃなく

相手が興味を示した事を、自らの意思で『質問させる』




これって、男と女の関係と一緒で



かわいい! ベッピン! かっこいい! イケメン!

こんなカテゴリーにくくられるような相手がそこにいると
その人の話は聞きたくなるし、色々質問もしたくなるでしょ!



逆に、ぶっさいくな相手が目の前にいても
社交辞令的な話ししかしないし
ましてや、そいつの趣味や好きな食べ物など
聞きたくもないし、どうでもええ話!

 



でしょ!?


それと同じで

相手に興味を持たせる『エサ』を事前にまく必要がある。


相手の為になりそうな情報を
事前に相手に渡して



その情報に興味がある人からだけ『質問をさせる』


例えば・・・



わしが皆に発信した情報に


わしも40を過ぎて、長い友達であった髪の毛から縁を切られてしまって・・・

わしの何処が悪いのかちゃんと言ってくれれば、直しようもあるけど

その友達は、何も言わず、知らず知らずの間に

わしの元から去っていった・・・

1人、2人・・・

今では何千人という『長い友達』が去っていった・・・


そんなある日

とんでもない物に遭遇した。



それは、自分の元から去っていった『長い友達』を

知らず知らずのうちに、仲直りさせてくれると言う物だった。



この『とんでもない物』は、あまり人には公表しないでくれという事だったので

こんな、誰が見ているか分からないブログに

書くことが出来ないのが、残念でたまらないけど

その『とんでもない物』と出合ってちょうど3ヶ月!

『長い友達』が全員、わしの元に返ってくれたとは言わないが

明らかに! 去っていった内の4割は帰って来てくれた!

最初はこの『とんでもない物』を半信半疑で疑っていたけど

今ではすっかり虜になっています。





こんな情報が皆さんの手元に届いたとしましょうか。

すると、どうなるでしょう?


この情報に目を通しても
髪の毛フサフサの人は、読んでても楽しくない情報です。



がっ!!


最近めっきり『長い友達』に見放された人からすれば
わしが出会った『とんでもない物』が気になって仕方無いはず!



そう! のどから手が出るほど欲しい情報なのです。



そういうベストタイミングで、わしが訪問営業をしたらどうなるでしょう??



 

 



「とんでもない物って何や!!?」



そう聞かれたわしは、何をするかと言うと



聞いてきた質問に、答えるだけ!

 




聞いた奴も、自分が知りたい事だから



聞く耳が違う!


たぶん質問したこの人の姿勢は『前かがみ』でしょうね!

 

これを意図的に行うツールがあるんです。


このツールを、わしが主宰している

『全顧客身内化実践会』ではフル活用しています。

 

 


エサをまいて、反応する人にだけ情報提供をする!

エサをまいた全員に反応させなくて良いのです!

エサをまく事によって、意図的に絞り込んでいるのです!

 

そして意図的に絞り込まれた人は、素直に聞こうとするのです!

 





質問される営業ほど、楽な物はありませんよ!

 

嘘じゃと思ったら、1回試してみたらええよ(^.^) 


ほんんじゃまた

 




ちなみに・・・


今日の『長い友達』と『とんでもない物』の例え話は
最近のわしの話で、ノンフィクションです。

昔から通っている、後輩が経営している美容院で

 


「まじ!どしたん! 復活しとるよ!」

 

って驚いたくらいですから。

 


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オキハラ

URL | [ 編集 ] 2009/09/26(土) 14:13:29

髪の毛があってよかったー











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