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スモールガリバー

カテゴリー: この本、えかったよ!

vol.464



弱者必勝パターン

大手は、何でもかんでも取り扱う。

 

そんな大手の真似を、小さな会社が真似しても

金ばかりかかってしまい

経費倒れになってしまう。


だかと言って、大手の動向を

指をくわえて眺めているわけにも行かない!



そこで、弱者必勝の黄金律が冴えてくる!!



大手のような、何から何まで取り扱う

ビックガリバーに対抗するには



その、何から何までの中から

得意な物だけに絞り込んで



その絞り込んだアイテムに関して言えば

ビックガリバーにも負けない、クオリティーを持つと言う事だ!!

 


これが、スモールガリバーだ!!

 

大阪にある製薬メーカー『マルホ株式会社』は
7年前まで、新薬の研究開発から販売までを手がける
普通の中堅製薬メーカーでした。

しかし、新薬開発は膨大なコストがかかり、リスクも大きいため
このまま大手と争っていても勝ち目が無いと判断!

医療品業界全体が7兆円という規模からすれば
皮膚科の外用薬は1000億円というニッチな市場です。

そこに目をつけ、皮膚科外用薬に絞り込んだマルホは
業績を大幅に改善する事ができ
今や、皮膚科外用薬の分野では誰もが知っている

『スモールガリバー』になりました。



カスタムメイドに徹し支持を集めるのが『旅ネット四国』だ。
同社は、四国88箇所を巡る「お遍路」専門の旅行会社だ。

大手旅行会社が団体客中心なのに対して
同社は、個人客に的を絞る!

客の6割は、タクシーを利用する『タクシーお遍路』

宿泊はベットが良い・・・
途中で観光地によりたい・・・
客の要望を聞きながら、問合せから2週間ほどかけて
オリジナルの工程表を作る。

香川県高松市に本社を構える同社ならではのサービスだ。



 

このように、チョットずつを、イッパイ扱うより

絞って絞って絞り込んだ『スモールガリバー』のほうが

指示されやすいんだろうね・・・


ほんじゃまた



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