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売り込むから、売れないんです!!

カテゴリー: 中小企業家同友会

先日、同友会の専属講師の
丸山先生の講演があった。

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しゃべり慣れていらっしゃるので
大変面白い話でした。

中でも共感できる話があった。

「お客様には、売込むな!!」と言うこと。


売り手サイドは、ノルマもあるし売りたいと思う。

買い手は、どうせその商品には利益も乗っかっているから買いたくない

利益外して、安くしてくれるんなら考えても良いけど

と、最終的には価格勝負になってしまう。

そうじゃなくて

この商品を使えば、貴方の会社の利益が1.5倍にはなりますよ。

この商品を使えば、貴方の会社の効率がグンと上がりますよ。

と言う風に、買ってもらうお客様のお役立ちにならなければならない。



これを使ったらどうなって行くのかと言うイメージを


相手に抱かせないと、その気になれない。



「この商品を使えば、貴方の会社の利益が1.5倍にはなりますよ。」
 
  なぜなら・・・・   他社の実績は・・・・  」

「もしダメならダメとおっしゃってくださいね。次へお話ししに行きますので・・・」

こんな営業をしたいですね。


コチラのノルマ達成の為に【売込もう】とすればするほど

お客様は遠のいて行く事になる。


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